第785章 做生意的基础 （2 / 2）

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林向东没有立刻回答。

他身体向后靠了靠，目光在办公桌上扫过，然后随手拿起了手边一支最普通不过的黑色签字笔。

笔身塑料质地，银色笔夹，随处可见的品牌。

他把笔举到两人之间，问了一个看似毫不相干的问题：“梁老师，您觉得这样一支笔，该卖多少钱？”

梁群愣了一下，目光落在笔上，下意识回答：“这种……超市里大概三块钱一支吧？”

“嗯，市场价大概是这样。”林向东点点头，接着问，“那假如，您是卖这支笔的老板。您觉得，卖一支笔，赚多少钱算合适？”

梁群想了想，谨慎地回答：“刨掉进价，一支笔能赚……一块钱？应该就很不错了吧？”

在他朴素的概念里，三块的东西能赚一块，利润率已经很高了。

林向东不置可否，继续引导：“好。那我们换个角度。假如我不是用笔的人，而是批发文具的。您从我这里进货，您希望我用什么价格，把这支笔批给您？”

这个问题让梁群有点懵。

批发价？他从来没想过。

他迟疑着，按照直觉说：“那……肯定是越低越好啊。”

“没错，作为进货方，当然希望成本越低越好。”

林向东肯定了他的想法，然后抛出一个假设，“假如，我真的答应您，一块钱一支，批给您。那您拿到这支一块钱成本的笔之后，打算卖多少钱？”

梁群脑子飞快地转了起来。

进价一块，卖三块，那就赚两块！

利润翻倍！

他几乎要脱口而出，但看着林向东平静的眼神，又觉得事情没这么简单。

林向东没等他完全算清，又拿起了那支笔，给出了一个更极端的前提：

“现在，情况变了。市场告诉我，这种笔，最多只能卖一块钱。消费者只接受这个价。那么，梁老师，如果您还想卖这支笔，您会来找我批发，您希望我的批发价是多少？”

只能卖一块钱？！梁群彻底晕了。

卖价定死了，那进价就必须低于一块钱，否则就是亏本。

他硬着头皮，尝试着计算：“那……那你批给我，得……得低于一块钱。八毛？八毛行吗？”

他说出这个数字时，自己都觉得有点难以启齿，一支笔只赚两毛钱？

林向东却笑了，那笑容里没有嘲讽：“梁老师，您是个厚道人。一支笔，您觉得赚两毛钱就可以了。”

梁群被说得有点不好意思，同时也疑惑：“两毛钱……是不是太少了？”

“看起来是很少。”

林向东放下笔，双手交叉放在桌上，语气变得正式起来，“但这百分之二十的毛利率，在零售业里，对一些走量的低价商品来说，并不算稀奇。关键问题是，这两毛钱，还不是你最终能揣进口袋的利润。”

“这还不是我的利润？”

梁群完全懵了！